O cenário para as compras do Dia dos Pais em Mato Grosso, em 2026, revela um consumidor mais cauteloso e focado na utilidade dos presentes. De acordo com a Pesquisa de Intenção de Consumo realizada pelo Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de Mato Grosso (Sebrae/MT), a intenção de compras caiu de 68% em 2025 para 42% neste ano. A retração reflete o impacto do orçamento das famílias, que passaram a reavaliar a necessidade e a forma de gastar em datas comemorativas.

Mesmo com a redução no volume de compras, quem pretende presentear está disposto a valorizar mais cada compra realizada. O levantamento aponta que a maioria absoluta dos compradores (82,7%) planejou as compras com antecedência, evitando decisões por impulso, enquanto 88,4% pretendem adquirir até três itens.

Esse movimento, de maior seletividade, elevou o ticket médio projetado para R$ 397, um salto de 33% em comparação aos R$ 298 registrados na pesquisa do ano passado. O resultado demonstra que o planejamento financeiro tem permitido gastos mais concentrados em escolhas de maior valor agregado.

“Não estamos diante de alguém que deixou de valorizar as datas afetivas, mas de um consumidor que procura conciliar o desejo de presentear com responsabilidade financeira. Para os pequenos negócios, essa mudança amplia a importância do atendimento, da transparência, da praticidade, inovação, bem como a sensibilidade, a personalização e claro, da qualidade. A proximidade com o cliente e a capacidade de oferecer uma experiência personalizada são vantagens que podem transformar uma venda em uma relação duradoura”, avalia a diretora-superintendente do Sebrae Mato Grosso, Lélia Brun.

Entre as preferências dos mato-grossenses, vestuário e cuidados pessoais ganharam destaque. A intenção de compra de roupas e calçados subiu para 48%, alta de 13 pontos percentuais em relação a 2025. O segmento de perfumes e cosméticos seguiu trajetória semelhante, passando de 17% para 33,8%. A preferência por essas categorias indica a migração do público para escolhas certeiras, uteis e versáteis, em detrimento de experiências de lazer, alimentação e itens de maior custo unitário.

Nas formas de pagamento, a praticidade e o planejamento do orçamento reforçaram o uso dos meios digitais e a gestão das parcelas. O Pix lidera a preferência, citado por 30,5% dos entrevistados. Na sequência aparecem o cartão de crédito parcelado (25,3%), o cartão de débito (20,1%), o cartão de crédito à vista (14,1%) e o dinheiro em espécie (10,0%). A combinação entre pagamentos instantâneos e parcelamento revelam a preocupação dos consumidores em conciliar conveniência e equilíbrio financeiro.

Para a analisa e gestora de pesquisas temáticas do Sebrae/MT, Jaqueline Trentino, os dados revelam que a queda na intenção de compra não significa um desinteresse pela data, mas uma mudança consistente de comportamento. “O consumidor mato-grossense está mais racional e seletivo, ponderando os custos diante do seu orçamento familiar. Quando decide presentear, busca alternativas que entreguem a melhor relação entre utilidade, qualidade e custo-benefício. Para o pequeno varejista, essa conduta representa uma oportunidade de antecipar campanhas, diversificar o estoque de vestuário e perfumaria e oferecer condições de pagamento atrativas”,

Segundo Jaqueline, para o comércio varejista, os achados da pesquisa indicam a necessidade de alinhar o atendimento ao perfil de compra híbrido e planejado dos clientes. Embora as lojas físicas continuem como principal opção para compras (56,7%), 66,2% dos consumidores utilizam canais digitais para pesquisar e comparar preços entes de decidir.

“Neste contexto, a integração entre ambiente físico e digital, somada a uma oferta de produtos úteis e preços competitivos, torna-se estratégia essencial para atrair clientes e ampliar os resultados durante o período festivo”, ressalta a gestora de pesquisas.

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